Prosím Vás zkušené o radu.
Začínám se učit finanční poradenství ale některé věci jsou mi trošku proti srsti. Proto se Vás chci zeptat.
Paní si platí 500 Kč měsíčně u ČSOB univerzální životní pojištění.
Má v tom zahrnut úraz, tvalé následky 50 000 a v roce 2014 má dostat 50 000 pojištění na dožití.

A teď příklad:mám paní poradit pojistku zrušit a udělat si Flexi která vychází stejně na 500 Kč ale je možnost pojistit více věcí.  A já se ptám a co ty peníze které tam jsou jako to spoření které má dostat těch 50 000 Kč. Určitě tam je něco naspořeno. Vím, že částka z toho je na to urazové atd. to není spoření ale něco z těch 500 přece spoření je?
Takže když tu pojistku zruší, co se stane?

Ptám se asi jako hotentot ale nemíním někoho tlačit někam kde prodělá kalhoty.

Petuna napsal(a):

Prosím Vás zkušené o radu.
Začínám se učit finanční poradenství ale některé věci jsou mi trošku proti srsti. Proto se Vás chci zeptat.
Paní si platí 500 Kč měsíčně u ČSOB univerzální životní pojištění.
Má v tom zahrnut úraz, tvalé následky 50 000 a v roce 2014 má dostat 50 000 pojištění na dožití.

A teď příklad:mám paní poradit pojistku zrušit a udělat si Flexi která vychází stejně na 500 Kč ale je možnost pojistit více věcí.  A já se ptám a co ty peníze které tam jsou jako to spoření které má dostat těch 50 000 Kč. Určitě tam je něco naspořeno. Vím, že částka z toho je na to urazové atd. to není spoření ale něco z těch 500 přece spoření je?
Takže když tu pojistku zruší, co se stane?

Ptám se asi jako hotentot ale nemíním někoho tlačit někam kde prodělá kalhoty.

Přečti si smluvní podmínky daného pojištění.

Petuno můžeš tohle přeci probrat s tím kdo tě zaučuje a nemusíš mu,když nechceš říkat,že je ti něco blbé,to si nech pro sebe ale on nejlíp ti myslím poradí o co přijde a naopak třeba zas další výhody.Ať máš na věc komplex.pohled.

PS:Pokud se budeš na svou práci dívat tak,že nechceš lidi okrádat,tak se nemůžeš jako pojišťovák živit.Ale zas když jdeš do procesu,tam seš jak námezdní otrok a okrádají pro změnu tebe a ty dostáváš jen almužnu za denodenní 8hod.lopocení se.
Tak si to holt člověk musí v kebuli přebrat - buď budeš mít peníze ty nebo jiný pojišťovák,zaváháš-li.:rolleyes:

Já bych řekla obecně, že rušit pojistku takhle před koncem asi není dobré. Možná ti poradí ten, kdo tě zaučuje, ale záleží na jeho kvalitách. Na vlastní kůži jsem zažila, když nás stav. spoř. jako nováčky tlačila do změn starších smluv a ti lidé by pak přišli o peníze. Odešla jsem, protože tohle dělat nechci. Když je člověk začátečník, nezbývá mu nic jiného, než věřit svým kolegům. A ne každý z nich je solidní.

Ony jsou finanční společnosti, které z rušení pojistek žijí. Prostě není cílem společnosti pomoci klientovi, ale hlavně předělat všechny pojistky na jejich. Mají vypracovány velmi promyšlené systémy, jak klienty přesvědčit. Samozřejmě klientům neřeknou věci, co se nehodí. Prostě vychválí plusy nové pojistky, o záporech mlčí.
Dokonce jsou firmy založené na tom, že nového zájemce o tuto práci přimějí, aby přinesl všechny pojistky a penzijka, co mají v široké rodině a změní mu je na jiné. Nový zájemce za to dostane provizi a zaslepen těmito penězi nevidí nevýhody nových smluv.

Obávám se, že u nás jsou pojištěni už všichni, co chtějí a nové klienty získáš už jen tím, že jim zrušíš staré pojistky.
Taky ale hrozí, že po Tobě přijde do rodiny další pojišťovák z jiné společnosti a Tebou uzavřenou pojistku zase předělá na svoji. Může se ti stát, že pak budeš vracet provize, které jsi už dostala.

Kuty napsal(a):

Petuno můžeš tohle přeci probrat s tím kdo tě zaučuje a nemusíš mu,když nechceš říkat,že je ti něco blbé,to si nech pro sebe ale on nejlíp ti myslím poradí o co přijde a naopak třeba zas další výhody.Ať máš na věc komplex.pohled.

PS:Pokud se budeš na svou práci dívat tak,že nechceš lidi okrádat,tak se nemůžeš jako pojišťovák živit.Ale zas když jdeš do procesu,tam seš jak námezdní otrok a okrádají pro změnu tebe a ty dostáváš jen almužnu za denodenní 8hod.lopocení se.
Tak si to holt člověk musí v kebuli přebrat - buď budeš mít peníze ty nebo jiný pojišťovák,zaváháš-li.:rolleyes:

Akorát Kuty - pokud chceš pojišťovákem nějakou dobu zůstat a hlavně chceš být dobrým pojišťovákem, na kterého se klienti obracejí s důvěrou (s důvěrou, že je neodrbeš), pak si musíš už do začátku stanovit nějaká pravidla. Za sebe - tohle je podle mě prasečina. Pokud jsi dobrý pojišťovák, zvládneš uzavřít pojistku ještě jednu, pojistíš jiná rizika atd. a vyděláš si .. Pokud jsi "béčko", zrušíš pojistku, v každém případě poškodíš klienta a ve finále i svou pověst.
Petuno - i tady platí, že co nechceš, aby druzí činili Tobě, nečiň Ty jim a fair jednání se Ti opravdu dvojnásobně vrátí.

přesně

Anda napsal(a):

Kuty napsal(a):

Petuno můžeš tohle přeci probrat s tím kdo tě zaučuje a nemusíš mu,když nechceš říkat,že je ti něco blbé,to si nech pro sebe ale on nejlíp ti myslím poradí o co přijde a naopak třeba zas další výhody.Ať máš na věc komplex.pohled.

PS:Pokud se budeš na svou práci dívat tak,že nechceš lidi okrádat,tak se nemůžeš jako pojišťovák živit.Ale zas když jdeš do procesu,tam seš jak námezdní otrok a okrádají pro změnu tebe a ty dostáváš jen almužnu za denodenní 8hod.lopocení se.
Tak si to holt člověk musí v kebuli přebrat - buď budeš mít peníze ty nebo jiný pojišťovák,zaváháš-li.:rolleyes:

Akorát Kuty - pokud chceš pojišťovákem nějakou dobu zůstat a hlavně chceš být dobrým pojišťovákem, na kterého se klienti obracejí s důvěrou (s důvěrou, že je neodrbeš), pak si musíš už do začátku stanovit nějaká pravidla. Za sebe - tohle je podle mě prasečina. Pokud jsi dobrý pojišťovák, zvládneš uzavřít pojistku ještě jednu, pojistíš jiná rizika atd. a vyděláš si .. Pokud jsi "béčko", zrušíš pojistku, v každém případě poškodíš klienta a ve finále i svou pověst.
Petuno - i tady platí, že co nechceš, aby druzí činili Tobě, nečiň Ty jim a fair jednání se Ti opravdu dvojnásobně vrátí.

Jenže to má malý háček. Kamarádka dělá v jedné pojišťovně za přepážkou a říkala, jak to tam mají. Normální plat  základ jen něco málo nad životní minimum a pak prémie za některé uzavřené produkty. Hlavní prémie za životní pojistky. Tím si může zvýšit plat i na trojnásobek. A když je samoživitelka se 2 dětmi, alimenty minimální, tak musí hledět i na to, jak sebe a děti uživí. Je hezké brát ohled hlavně na klienty když pak poradkyně sama nemá na zaplacení bytu a může skončit jako bezdomovec. A když se u nich snižovaly stavy, tak podle těch výkonů. První museli bohužel odejít právě ti solidní a lidští poradci - takže to fair jednání už nemohli ani uplatnit.
Já to nesolidní jednání v žádném případě neobhajuji, jen uvádím příklady z praxe.

Amely,
a co s tím uděláš? Takhle to je, nemá cenu to řešit. Líbí se ti to? Nelíbí? Tak to nedělej. Prostě podmínky znáš a když s tím nesouhlasíš, není co řešit.

A pokud se klienti nechají pojišťovacím poradcem přesvědčit ke koupi pro ně nevýhodného produktu, je to jejich hloupost a ty za ně přeci nezodpovídáš.

amely napsal(a):

Anda napsal(a):

Kuty napsal(a):

Petuno můžeš tohle přeci probrat s tím kdo tě zaučuje a nemusíš mu,když nechceš říkat,že je ti něco blbé,to si nech pro sebe ale on nejlíp ti myslím poradí o co přijde a naopak třeba zas další výhody.Ať máš na věc komplex.pohled.

PS:Pokud se budeš na svou práci dívat tak,že nechceš lidi okrádat,tak se nemůžeš jako pojišťovák živit.Ale zas když jdeš do procesu,tam seš jak námezdní otrok a okrádají pro změnu tebe a ty dostáváš jen almužnu za denodenní 8hod.lopocení se.
Tak si to holt člověk musí v kebuli přebrat - buď budeš mít peníze ty nebo jiný pojišťovák,zaváháš-li.:rolleyes:

Akorát Kuty - pokud chceš pojišťovákem nějakou dobu zůstat a hlavně chceš být dobrým pojišťovákem, na kterého se klienti obracejí s důvěrou (s důvěrou, že je neodrbeš), pak si musíš už do začátku stanovit nějaká pravidla. Za sebe - tohle je podle mě prasečina. Pokud jsi dobrý pojišťovák, zvládneš uzavřít pojistku ještě jednu, pojistíš jiná rizika atd. a vyděláš si .. Pokud jsi "béčko", zrušíš pojistku, v každém případě poškodíš klienta a ve finále i svou pověst.
Petuno - i tady platí, že co nechceš, aby druzí činili Tobě, nečiň Ty jim a fair jednání se Ti opravdu dvojnásobně vrátí.

Jenže to má malý háček. Kamarádka dělá v jedné pojišťovně za přepážkou a říkala, jak to tam mají. Normální plat  základ jen něco málo nad životní minimum a pak prémie za některé uzavřené produkty. Hlavní prémie za životní pojistky. Tím si může zvýšit plat i na trojnásobek. A když je samoživitelka se 2 dětmi, alimenty minimální, tak musí hledět i na to, jak sebe a děti uživí. Je hezké brát ohled hlavně na klienty když pak poradkyně sama nemá na zaplacení bytu a může skončit jako bezdomovec. A když se u nich snižovaly stavy, tak podle těch výkonů. První museli bohužel odejít právě ti solidní a lidští poradci - takže to fair jednání už nemohli ani uplatnit.
Já to nesolidní jednání v žádném případě neobhajuji, jen uvádím příklady z praxe.

Amely

1) viz Tulipánka
2) přepážkář si většinou nebuduje kmen, ze kterého žije léta. Jedním podrazem tak může klasický pojišťovák klidně přijít i o 20 klientů. Každý má známé, děti, časem i ty děti mají děti... Nejde jen o fair jednání, jde i o to umět si spočítat, že to fair jednání ti časem přinese své ovoce.

Ando, to je sice hezké, ale tak může začátečnice uvažovat třeba když má manžela, co jí přinese pravidelně výplatu a ona to má jako přivýdělek. Je hezké vyčkávat až děti klientů budou mít děti, ale z něčeho se žít musí teď. Navíc ty děti třeba začnou dělat taky poradce nebo budou věřit víc svým vrstevníkům, kteří dělají poradce.
Taky jsem to kdysi zkoušela, ale když jsem živila sama 3 lidi, tak jsem musela hlavně zajistit pravidelný příjem.
Bohužel jsem taky zjistila, že řada lidí ani ty smlouvy moc nestuduje a věří tomu, kdo umí nejlépe zapůsobit a přesvědčit. Skoro bych tady věřila tomu, že za každý dobrý skutek bude po zásluze potrestán.

Amely, to je sice hezké, ale já taky začínala dělat pojišťovnictví jako matka samoživitelka (navíc s dluhy po bývalém manželovi). Všechno jde, když se chce.

Anda napsal(a):

Amely, to je sice hezké, ale já taky začínala dělat pojišťovnictví jako matka samoživitelka (navíc s dluhy po bývalém manželovi). Všechno jde, když se chce.

Tak to jsi dobrá, já jsem šla jinam, ale u mne to bylo i tím, že jsem ranní ptáče a odpoledne už reaguji hůře a nechtěla jsem po večerech nechávat děti samotné doma ani je tahat s sebou. To ještě nechodily do školy. Tak ať se Ti daří.

Děkuju za přání, Amely, ale já už pět let pracuju v jiné sféře. A na roky v pojišťovně vzpomínám se smíšenými pocity.

Anda napsal(a):

Kuty napsal(a):

Petuno můžeš tohle přeci probrat s tím kdo tě zaučuje a nemusíš mu,když nechceš říkat,že je ti něco blbé,to si nech pro sebe ale on nejlíp ti myslím poradí o co přijde a naopak třeba zas další výhody.Ať máš na věc komplex.pohled.

PS:Pokud se budeš na svou práci dívat tak,že nechceš lidi okrádat,tak se nemůžeš jako pojišťovák živit.Ale zas když jdeš do procesu,tam seš jak námezdní otrok a okrádají pro změnu tebe a ty dostáváš jen almužnu za denodenní 8hod.lopocení se.
Tak si to holt člověk musí v kebuli přebrat - buď budeš mít peníze ty nebo jiný pojišťovák,zaváháš-li.:rolleyes:

Akorát Kuty - pokud chceš pojišťovákem nějakou dobu zůstat a hlavně chceš být dobrým pojišťovákem, na kterého se klienti obracejí s důvěrou (s důvěrou, že je neodrbeš), pak si musíš už do začátku stanovit nějaká pravidla. Za sebe - tohle je podle mě prasečina. Pokud jsi dobrý pojišťovák, zvládneš uzavřít pojistku ještě jednu, pojistíš jiná rizika atd. a vyděláš si .. Pokud jsi "béčko", zrušíš pojistku, v každém případě poškodíš klienta a ve finále i svou pověst.
Petuno - i tady platí, že co nechceš, aby druzí činili Tobě, nečiň Ty jim a fair jednání se Ti opravdu dvojnásobně vrátí.

Andy,myslíš to dobře,kéž by to tak fungovalo,ale na fin.trhu je nechutný boj o klienta vč. ještě víc nechutnějších praktik.Takže takové ty dobré poctivé duše skončí skoro ještě dřív než začnou,pak brečí na pracáku.

Anda napsal(a):

Děkuju za přání, Amely, ale já už pět let pracuju v jiné sféře. A na roky v pojišťovně vzpomínám se smíšenými pocity.

Ando -5 let tam nejsi. Nemyslíš, že se za tu dobu mohla situace změnit?
Kamarádka dělá pro tu pojišťovnu už 14 let. Povídala, že když začínala, tak stačilo 5 telefonů a zaručeně z toho byla smlouva. Lidé věřili všemu.
Pak když to za řadu let začínala dělat znovu po mateřské, byla v šoku -50 telefonů a nic. Lidé mnohem mémě důvěřiví.
A teď v posledních letech v té pojišťovně řešít o, že jim na přepážky přestali chodit lidé, poradcům se nevěří a hlavně - mladí si uzavírají smlouvy sami přes internet a nestojí o osobu poradce. Smlouvu uzavřenou přes internet mají se slevou.

Pokud se týká posouzení konkrétní smlouvy, je důležité vědět, kolik na původní smlouvě jde  na "spoření" a na  krytí rizik. ALE - všechny smlouvy ŽP, je jedno celkem jaké jsou založeny na principu rizikovosti, že se klient dožije konce smlouvy, čili ve finále se tam nasype ( do spořící složky) mnohem víc, než klient na konci dostane.

Plést si spoření s životním pojištěním je jeden z nejobvyklejších onbecně oblkíbených omylů, na kterém finančně - poradenské firmy vydělávají hafo peněz...

Řešení vypořádání smlouvy nabízí zákon o pojistné smlouvě, ve vztahu ke konkrétním  smluvním podmínkách ČSOB pojišťovny - pokud by klient chtěl odbytné, přijde o značnou část vložených peněz, elegantní řešení je, přestat platit a nechat spotřebovat kapitálovou hodnotu na dokrytí rizika smrti, úrazu a invalidity....
Ale rušit jedno mizerné životní pojištění a  zakládat Flexi - to je jako vyskočit z autobusu bez brzd pod vlak - je to katastrofa. Jen reklama a reklama...

Dneska je situace na trhu ale už  taková, že se dá najít jiné, ale hlavně transparentní kombinace pojištění rizik a odděleného spořen na stáří...

Pokud by vás třeba zajímalo úrazové pojištění, kdy při 50% trvalých následků ( = třebas ztráta zraku na jedno oko úrazem) dostanete plnění jednorázově 620.000,- a doživotní měsíční úrazový důchod 12.000,-, za pojistné 300,-měsíčně, ozvěte se, poradím...a pro děti do vstupního věku 15 let se dá takové úrazové pojištění pořídit za 170,- měsíčně...

Obecně .- na trhu finančních produktů se bohužel děje jen to, že každý finanční poradce při výběru pojištění klienta  hledí na svou kapsu ...je to na delší povídání, ale ...jde to i jinak...přeji hezký den všem...

lidi to už si ze mě děláte pr... řešit takovýdle věci na netu? Snad máš  svoji firmu tam nedělaš sama tak se ptej kolegů co a jak  a neřeš to na netu

jinak jak tu píšete něco málo nad  základní mzdou vzpamatujtese aspoň sedíte v teple zvedá lel. a když se jí to nelíbí ať táhne  za stejný prachy dělat třeba za pokladnu jenže ona si aspon přividěla uzavřenou smlouvou mi v obchodě těžko dostanem něco navíc ba naopak ani předčasy nám neplatěj teď jsem teda bez práce  ,ale todle mě dostává nelíbí se jí ať to neděla  není jediná kdo musí živit rodinu ostatní ji taky muži uživit  a o to huř když u nas doma  jsem 4 a jeden  mizernej plat a níikde si taky nestežuji

a další věc už se nedivíjm že paka v český pojištovně mě na stejnej problem řekli 3x něco jinýho nakonec jsem se nastvala a pojistku zrušila ale teď jak na to koukám asi za to nemůžou asi jim lidi na netu špatně poradili co mi mají říc

nechápu proč poradce dělaj lidi z ulice ať tam koukaj brát lidi ze škol   pak to nebude vypadat tak jak vypada  sami o tom ho*no vedi ale uzavirají pojistky a lidi co studuji vysokou ze ýzaměřením bankovnictví a pojišťovnictví si pak ani  neškrtnou  či pak je hazej do pytle s takovou pakáží co neví co dělat  a ptají se na to na netu omg se vzpamatujte